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醫療器械營銷,我們該怎么辦?

閱讀:374          發布時間:2019/6/13

醫療器械營銷,我們該怎么辦?

  中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合

     中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合。目前中國醫療器械行業市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產廠家,其中85%以上為中小型企業,中小型企業長不大的主要原因在于經銷商數量少。目前中國有18萬個經銷商,要從18萬個經銷商大軍中找到屬于自己的優秀的經銷商確實是一個難題?渠道是企業年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!

國外國內分析醫械市場現狀  

  在當今社會上,醫療器械規模正在不斷加。但是呢,在高端醫療器械市場,國外產品在大部分市場處于壟斷地位,我國的醫療器械處于劣勢,我國高值耗材市場除了支架類產品實現國產化外,大部分被進口產品壟斷,導致高值耗材市場整體價格偏高,根本就沒有什么發展的途徑,跟國外的高端醫療器械比不上。而高端醫療裝備主要依賴進口也是當前看病貴的主要原因之一,當務之急是要發展低成本疾病防控和遠程醫療技術,實現優質醫療衛生資源普惠共享。
 

醫院器械營銷

  

  中國醫療器械行業經過十多年的長足發展,在技術、水平、工藝等方面,有了不小的進步,涌現出了不少潛力股,在國內醫療器械中高端市場被外企壟斷下。而且,近兩年國家在經濟和政策方面對國產醫療器械都實行扶植政策,醫療器械企業或迎來一波逆襲潮。醫療器械企業應當如何準備才能在迎接市場和行業考驗中利于不敗之地?


1、轉變銷售渠道  

  以前,國內銷售醫療器械的主要渠道是醫院、藥店及專業的醫療器械店。2014年我國的醫療器械終端銷售渠道中,零售銷售渠道分散的情況出現了很大的轉變。2014年醫療器械銷售規模中,醫院市場約為1944億元,占76.09%;零售市場約為612億元,占23.91%.在零售市場中,傳統零售業銷售額約為454億元,占74.18%;電商渠道銷售約為158億元,占25.82%。也就是說隨著互聯網的發展,營銷網絡化也是影響企業發展的一大重要因素。 


2、增大研發投入  

  隨著世界經濟水平和科研技術的發展,未來5-10年,中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將越加緊密。國產器械企業只有充分發現自身不足,在自己的不足中進步,在制造工藝、新材料應用以及研發投入發面加大力度,才能實現中國醫療器械產品從中低端向高附加值的高端產品的轉型。

醫院器械營銷

  

3、提升創新能力  

  經濟越發達,民眾對健康要求就越高。而且現代醫學加快向早期發現、精確定量診斷、微無創治療、個體化診療、智能化服務等方向發展,對醫療器械領域的創新發展不斷提出新的需求。


  綜上,企業如能從未來的醫學發展方向、國內外發展環境及自身發展戰略過程中搶占先機,在政府的政策和市場需求推動下,定能在高端器械國產化的浪潮中立于不敗之地。


  從醫療器械企業銷售渠道來講,互聯網的發展似乎對其沒有任何影響,傳統行業都在抓住互聯網發展機遇,擠破腦袋進入電子商務!馬云說:“你不進入電子商務,將來你將無商可務!醫療器械企業進入電子商務的腳步,我們要改變營銷舊思維。


  傳統的模式,給醫療器械企業帶來了巨大的人力物力成本,收效甚微,銷售業績一方面看企業的產品,另一方面靠銷售人員的營銷本領。企業的主要精力放在營銷銷售,研發精力就會有限,投入不足,缺乏創新,競爭力不足。如何改變這一現狀!如今,任何一個行業都存在一個千載難逢的機會,用新的營銷方式競爭對手

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